یہ ہفتے کے آخر میں ہے، اگرچہ، صرف ہوٹل ننگبو Rimanx دروازے اور کھڑکی کے لوازمات لمیٹڈ جنرل مینیجر ڈنگ Yandong کی تنہائی میں واپس آ گیا اب بھی کام کا بندوبست کرنے میں مصروف ہے.

مارکیٹ کو بڑھانے کے لیے پہلی کاروباری راؤنڈ ٹرپ چارٹر فلائٹ کے ممبروں میں سے ایک کے طور پر،غیر ملکی تجارتآدمی ڈنگ Yandong نے پہلی مالی کو بتایا، اس سال مجموعی طور پر مارکیٹ بہت اچھی نہیں ہے، اور بیرون ملک فیکٹریوں نے بنیادی طور پر، ان کے اپنے اداروں کی مسابقت کو بہتر بنانے کے علاوہ، ٹھیک ہو گیا ہے، بے شک، "ایک پر قبضہ" کرنے کے لئے عجلت کا احساس ہے .اس وجہ سے، وہ نئے اور پرانے گاہکوں سے ملنے کے لیے تقریباً 60 پاؤنڈز کے نمونے لے کر نکلے، "موقع پر ملنا یقیناً اچھا ہے، بات چیت کی گہرائی اور خلوص مختلف ہیں"۔

یورپ کا کل 12 دن کا سفر، ڈنگ یانڈونگ نے سات مقامات پر دوڑ لگا دی، سات گاہکوں سے ملاقات کی، کل تقریباً 2 ملین یورو (تقریباً 13.8 ملین یوآن) آرڈرز لیے، " آرڈر دینے کے ارادے کا حصہ، براہ راست تصفیہ کا حصہ،" مجموعی طور پر ایک تہائی کی کمپنی کے سالانہ آرڈر کی رقم کے قریب، لیکن یہ بھی واضح میں اصل کمی کو مستحکم دوسری ششماہی، "اس سال مجموعی طور پر گزشتہ سال کے مقابلے میں قدرے کم ہونے کی توقع ہے، اگر اچھا ہو، فلیٹ ہو سکتا ہے، جو کہ توقعات سے زیادہ ہے۔

ڈنگ Yandong کے شیڈول کے مقابلے میں یورپ میں ساتھی مسافر وی Guowen زیادہ کمپیکٹ ہے.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd کے جنرل مینیجر کے طور پر، ان 36 غیر ملکی تجارتی لوگوں میں سے ایک جنہوں نے مارکیٹ کو بڑھانے کے لیے ملک کی پہلی کاروباری راؤنڈ ٹرپ چارٹر فلائٹ لی، وی گوون نے 10 صارفین سے ملنے کے لیے کمپنی کی اصل گڑیا لے لی، بشمول سات پرانے گاہک اور تین نئے گاہک۔

"پہلے دو سالوں میں ہمارے آرڈرز میں بتدریج اضافہ ہوا، لیکن اس سال کی پہلی ششماہی میں یہ معلوم ہونا شروع ہوا کہ آرڈرز وصول کرنے کی طاقت گر گئی۔"وی Guowen، سب سے پہلے مالی سے کہا، باہر چلا گیا، گاہکوں کا دورہ کیا حکم میں فی الحال کوئی مزید مسائل ہیں، کچھ گاہکوں کو اس سال نئے احکامات، مطلوبہ احکامات کی مالیت کے بارے میں 10 ملین یورو کی کل فصل پڑے گا، بلکہ تقریبا ایک کے لئے حساب -کمپنی کی سالانہ فروخت کا تہائی۔

10 جولائی سے 22 جولائی تک، چارٹرڈ ہوائی جہاز کے ذریعے سمندر کے اس سفر نے "ایک کو پکڑنے کے لیے" کامیابی سے ننگبو اور یہاں تک کہ ملک کے لیے ایک حوالہ فراہم کرنے کے لیے ایک مثال قائم کی۔صرف ایک دن پہلے ہوائی جہاز واپس گھر اترا، 14 غیر ملکی تجارتی لوگوں کی دوسری کھیپ اور ننگبو سے یورپ کے لیے براہ راست پرواز کھولی، "مارکیٹ کی توسیع" کا سفر۔

"چین کی غیر ملکی تجارت کے چھٹے شہر" کے طور پر، ننگبو کی چارٹر پرواز ایک واحد مالیت پر قبضہ کرنے کے لئے؟کیا اسے نقل کیا جا سکتا ہے؟عالمی منڈی میں مانگ کم ہونے کے پیش نظر، غیر ملکی تجارت کرنے والے لوگ اور کیا کر سکتے ہیں؟

جلدی کے احکامات

چین واپس آنے کے دو دن سے بھی کم وقت میں، یوآن لن، جو کہ وبا سے پہلے ہر سال بیرون ملک سیر کرتا تھا، جیٹ لیگ سے تیزی سے صحت یاب ہو گیا ہے۔

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd کے جنرل منیجر کے طور پر، یوآن لن گارمنٹس کی غیر ملکی تجارت کی صنعت میں ہے، جو اس سال سب سے زیادہ چیلنجنگ ہے۔"آرڈر کا پہلا نصف ٹھیک ہے، سال کا دوسرا نصف خاص طور پر مشکل ہے، پچھلے سال کے مقابلے میں، ستر سے اسی فیصد کم۔"یوآن لن نے فرسٹریڈ کو بتایا کہ 2021 میں آرڈرز بڑھ رہے تھے لیکن اس سال آرڈرز میں سنجیدگی سے کمی آنا شروع ہو گئی کیونکہ اصل یورپی صارفین وبا کے دوران حاصل کیے گئے تھے۔کاروباری چارٹر نے انہیں نئے خریداروں کے ساتھ ذاتی طور پر بات چیت کرنے اور پرانے گاہکوں کو مستحکم کرنے کا موقع فراہم کیا۔

ملبوسات کی صنعت سے آرڈرز کی واپسی کی وجہ سے عام طور پر پچھلے سال اضافہ ہوا۔لیکن اس سال، صورت حال الٹ ہو گئی ہے – جنوب مشرقی ایشیا میں پیداوار کی بحالی کے ساتھ، جس کی نمائندگی ویتنام اور بھارت کرتے ہیں، ان خطوں سے، جہاں مزدوری کی لاگتیں کم ہیں، سے "آرڈر حاصل کرنا" مشکل ہو گیا ہے۔

یوآن لن نے کہا، کیونکہ لباس کی کمپنی کی پیداوار حجم کو چلانے کے لئے ایک سادہ ماڈل نہیں ہے، لیکن نسبتا پیچیدہ اور ذاتی ڈیزائن کے ساتھ، لہذا جنوب مشرقی ایشیا میں آرڈر کی منتقلی سنجیدہ نہیں ہے، لیکن پھر بھی نیچے کی طرف مجموعی صورت حال کا سامنا کرنا پڑتا ہے، کسٹمر انوینٹری دباؤ اور دیگر چیلنجز۔

مارکیٹ کیک ایک ہی وقت میں سکڑتا ہے، گھریلو وبا اور بین الاقوامی لاجسٹکس اور دیگر عوامل کی وجہ سے، آرڈر کی ترسیل کی مدت عام طور پر 2 سے 3 ماہ تک بڑھا دی جاتی ہے اور یوآن لن بھی غیر فعال نظر آتے ہیں۔

"پچھلے سال بہت سے مسائل موجود تھے۔لیکن اس سے پہلے، صارفین پر بھی وبائی پابندیاں تھیں، اس لیے وہ اب بھی قبول کر سکتے تھے اور سمجھ سکتے تھے، لیکن اب جب وہ معمول پر آ گئے ہیں، تو وہ ہمیں مستقل بنیادوں پر کام کرنے کے لیے بھی کہیں گے۔اگر ہم ترقی کو جاری نہیں رکھ سکتے تو یہ کرنا زیادہ مشکل ہو جائے گا۔اس کی رائے میں، خراب مواصلات اور تفصیلات کو لاگو کرنے کے لئے وقت پر ملاقات میں ناکامی کے ساتھ آرڈر موڑنے کا خطرہ بڑھ سکتا ہے۔وبا سے پہلے، وہ سال میں اوسطاً چھ یا سات بار گاہکوں سے ملتے اور بات چیت کرتے، بشمول جب وہ آرڈرز کی تصدیق، نمونوں کی منظوری اور سامان کا معائنہ کرنے کے لیے ملک آتے تھے۔

یوآن لن کی طرح، ڈنگ یانڈونگ کا کاروبار بھی بیرون ملک مقیم صارفین کو حاصل کرنے کا سامنا کرنا پڑا، جس کی وجہ سے اس کا موڈ فوری طور پر ذاتی طور پر "ایک پر قبضہ" کرنے کے لیے بیرون ملک جانے کا تھا۔

"پولینڈ میں یہ کمپنی 1 ملین امریکی ڈالر کے سالانہ آرڈر کے ساتھ کئی سالوں سے ہمارے ساتھ تعاون کر رہی ہے، لیکن اس سال کمپنی حاصل کر لی گئی، دوسرے فریق کا رویہ بہت نازک ہو گیا، آرڈر میں تاخیر ہو رہی ہے۔"ڈنگ Yandong حالیہ برسوں میں، فیکٹری کی زمین اور لیبر لاگت فوائد آہستہ آہستہ کھو رہے ہیں کہ تسلیم کرتے ہیں، اسی طرح کی مصنوعات کے ساتھ مل کر ترکی سے یورپ کو برآمد صفر ٹیرف سے لطف اندوز کر سکتے ہیں، کچھ بیرون ملک مقیم صارفین متبادل حل تلاش کرنے کے لئے شروع کر دیا.اس سال مارچ کے بعد سے، لاجسٹکس، آف لائن کمیونیکیشن اور بہت سے دوسرے غریبوں کی وجہ سے پھیلنے والی وبا کے ساتھ، وہ چینی سپلائرز سے "کبھی نہیں ملا"، جس کو تبدیل کیے جانے کے خطرے کا سامنا ہے۔

جیسے ہی ہوائی جہاز یورپ میں اترا، ڈنگ یانڈونگ نے مہمانوں کے دورے کا آغاز کیا جو اس نے پہلے ہی بک کر رکھا تھا اور جلدی سے پولینڈ میں اپنے "پرانے کسٹمر" سے ملاقات کی۔نئی مصنوعات کے لیے پولینڈ کے سابقہ ​​گاہک کی خریداری کی طلب کو حاصل کرنے کے علاوہ، اس نے خاص طور پر گاہک کے درد کے نکات کے لیے حل بھی تیار کیے، کمپنی کی طاقت اور خلوص کو ظاہر کرتے ہوئے، اور اپنی سودے بازی کی چپس میں اضافہ کیا۔

ان کی کوششیں اور طریقہ کار کارآمد ثابت ہوا۔ڈنگ یانڈونگ، جس نے اس گاہک سے اپنی مرضی کے مطابق 1 ملین یورو کا آرڈر حاصل کیا، کہا، "دوسرے فریق نے ہمارے خلوص کو دیکھا اور ہماری طاقت کو پہچانا۔

اعتماد

غیر ملکی تجارت کرنے والوں کے لیے، ایک میٹنگ 1000 ای میلز سے بہتر ہے۔آرڈرز کو مستحکم کرنے کے لیے سمندر میں جائیں، ایک ایک کرکے نئے آرڈرز کو حتمی شکل دیں، بلکہ غیر ملکی تجارت کے لیے بھی لوگوں کو سونے کے اعتماد سے زیادہ اہم لایا جائے۔

Wei Guowen کی اصل گڑیا "Xiao Yi" کے ساتھ پہلی بار، اس سفر پر سب سے زیادہ فائدہ مند اور اچھی طرح سے تیار غیر ملکی تجارتی لوگوں میں سے ایک ہے۔انہوں نے کہا کہ بیرون ملک یہ وقت عارضی نہیں ہے بلکہ بہت جلد تیاری کر لی ہے، “اس وبا کے دوران کئی بار اچھا ٹکٹ بک کروایا، اچھا ویزا بھی کروایا، لیکن واپسی کا ٹکٹ نہیں، اس لیے دوبارہ کینسل کرنا پڑا۔یہ چارٹرڈ فلائٹ ہمارے مسائل کا انتہائی ہدفی حل ہے۔

وی گووین، جنہوں نے فروری 2020 سے ملک نہیں چھوڑا، نے کہا کہ انہوں نے اپنے صارفین کو پورے 882 دنوں سے نہیں دیکھا، برآمدات ان کی مرکزی منڈی ہے۔بچوں کے تعلیمی کھلونوں کی نشوونما اور پیداوار پر توجہ مرکوز کرنے والے ایک اختراعی ادارے کے طور پر، وبا سے پہلے، ان کے اپنے برانڈ کی یورپ میں ایک خاص حد تک مقبولیت رہی ہے، اس وقت یورپ میں برآمدات کا 60% حصہ ہے، اور 70 سے زیادہ ممالک اور خطوں میں۔ دنیا بھر میں تقسیم کا نظام قائم کرنا۔

چونکہ وہ تخلیقی مصنوعات بناتے ہیں، اس نے کہا کہ بہت سے خیالات صرف آمنے سامنے بات چیت میں ٹکرا سکتے ہیں، اور ملاقات خاص طور پر اہم ہے۔اس وجہ سے، اس نے ایک طویل عرصے سے قائم کردہ وزیٹر پلان پر عمل کیا اور ان تمام نئے اور پرانے گاہکوں سے ملاقات کی جن کے ساتھ اس نے اپنے 12 روزہ یورپ کے سفر کے دوران ملاقاتیں کی تھیں، جیسا کہ اس نے امید کی تھی، اور نہ صرف نئے نمونوں کا ایک سلسلہ تیار کیا تھا۔ اس کے گاہک اور ہنگری کے ایک نئے گاہک کے ساتھ تین سالہ طویل ایجنسی کے معاہدے پر دستخط کیے، بلکہ وہ نمونے بھی واپس لائے جو بیرون ملک مارکیٹوں میں مقبول تھے یا جنہیں اس کے صارفین پسند کرتے تھے۔

ان کی رائے میں، ننگبو حکومت کی جانب سے کاروباری اداروں کے لیے کاروباری چارٹر ترتیب دینے کے اقدام نے بیرون ملک مقیم تاجروں کو چینیوں کے عزم اور طاقت کو ظاہر کیا ہے، جس میں حکومت کی حمایت بھی شامل ہے۔خود انٹرپرائز سے، وی گووین کی ٹیم، جو جدید مواد اور جدید ترین ڈیزائن آزادانہ طور پر تیار کرتی ہے، نے بھی صارفین کو انفرادیت اور ناقابل تبدیلی کا مظاہرہ کیا۔

Ding Yandong اور Wei Guowen دونوں نے کہا کہ وہ اگلے سمندر میں مارکیٹ یا نمائش جاری رکھیں گے۔ژو لی الیکٹرک گروپ کمپنی لمیٹڈ کے ڈپٹی جنرل مینیجر لیو جی نے بھی کہا کہ یورپ کے اس سفر کے دوران پرانے گاہکوں سے ملنے اور بات چیت کرنے کا احساس واقعی بہت طویل تھا۔جذبات کو فروغ دینے کے لیے آمنے سامنے کے علاوہ، وہ ستمبر میں ہونے والی یورپی نمائش کی تیاری کے لیے مارکیٹ کی نقشہ سازی کا بھی مشاہدہ کر رہے ہیں۔

ننگبو کسٹمز کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 2022 کی پہلی ششماہی میں، ننگبو کی کل درآمدات اور برآمدات 632.25 بلین یوآن تک پہنچ گئی، جو گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 11.9 فیصد زیادہ ہے۔ان میں سے 408.5 بلین یوآن کی برآمدات، سال بہ سال 14.1 فیصد اضافہ۔درآمدات 223.75 بلین یوآن، سال بہ سال 8.1 فیصد زیادہ ہیں۔سال کی پہلی ششماہی میں، ننگبو نجی اداروں کی درآمد اور برآمد 448.17 بلین یوآن، 12.9 فیصد کا اضافہ، اسی عرصے میں شہر کی کل درآمدات اور برآمدات کا 70.9 فیصد، 0.7 فیصد پوائنٹس کا اضافہ ہوا ہے۔

جن جی، ننگبو میونسپل گورنمنٹ ڈویلپمنٹ ریسرچ سینٹر کے ڈپٹی ڈائریکٹر کے خیال میں، وبا سے متاثر، بیرون ملک کاروباری مذاکرات، نمائش کنندگان کو بنیادی طور پر نہیں بنایا جا سکتا، غیر ملکی تجارت کے گاہکوں کو آسانی سے کھو دیا، جو فوری کاروبار ہے؛غیر ملکی تجارت ننگبو کی معیشت کا ایک بڑا حصہ کے لئے اکاؤنٹس، غیر ملکی تجارت، مسئلہ ہے تو، یہ ننگبو کی معیشت کی ترقی کو متاثر کرے گا، جو فوری حکومت ہے.اندرون اور بیرون ملک پیچیدہ صورتحال کے ساتھ مل کر، صورت حال کی مشترکہ تشکیل فوری ہے، انٹرپرائز فوری ہے، حکومت فوری طور پر "تین فوری" ہے۔اور "اس طرح کا ایک فعال نقطہ نظر"، کاروباری اداروں کی پہل ہے، بلکہ حکومت کا کردار بھی ہے۔

چیلنج

ژی جیانگ صوبے کے محکمہ تجارت کے ڈائریکٹر ہان جی نے کہا کہ چارٹر گروپ نے نہ صرف اپنے کاروبار کی ترقی، آرڈرز کو بڑھانے کے لیے بلکہ صوبہ زی جیانگ اور ملک کے باہر جانے والوں کے لیے راؤنڈ ٹرپ یورپ کا کام مکمل کیا۔ ایک نئی سڑک نکالنے کے لیے کاروباری رابطے۔

کاروباری گروپ کے سربراہ کے طور پر، ننگبو میونسپل بیورو آف کامرس ٹریڈ پروموشن ڈیپارٹمنٹ ڈائریکٹر Fei Jianming دل پھانسی جب تک ہوائی جہاز Xiaoshan ہوائی اڈے پر نیچے ڈال دیا.

اور یوآن لن، باقاعدہ وقفوں پر پرانے گاہکوں سے ملنے کے علاوہ، بازار کی صورتحال اور رجحانات کو جانچنے کے لیے مقامی شاپنگ مالز یا بازاروں میں نہیں گئیں جیسا کہ اس نے وباء سے پہلے کیا تھا۔وہ تسلیم کرتی ہیں کہ وہ اب بھی پریشان ہیں، انفیکشن کی صورت میں وہ وقت پر واپس نہیں آسکیں گی، اور گھریلو احکامات کا بندوبست کرنے کی ضرورت ہے۔

جون کے آخر میں "ایک سنگل پکڑنے کے لیے سمندر میں جاؤ، تمہیں واپس پیکج کرو" کا نعرہ لگانے کے لیے سب سے پہلے نعرے اور اسی طرح کے اقدامات کے سلسلے میں کاؤنٹی لیول کے شہر ہیننگ، صوبہ زیجیانگ، اب تک واقعی کسی گروپ میں سمندر میں نہیں گیا ہے۔ .

ہیننگ سٹی بزنس بیورو کے انچارج شخص نے فرسٹرڈ کو بتایا کہ کچھ کاروباری اداروں کو اب بھی خدشات ہیں، "باہر جانے کے بعد انفیکشن کے بارے میں فکر"، جس سے چارٹرڈ فلائٹس میں حصہ لینے کی خواہش اور جوش بھی کم ہو جاتا ہے۔ایک کاؤنٹی سطح کے شہر کے طور پر ایک اعلی درجے کی اقتصادی ایکسٹروورشن کے ساتھ، ہیننگ کے پاس 2,000 کے قریب کاروباری ادارے ہیں جو پوری دنیا میں برآمدی منڈیوں کے ساتھ سب سے زیادہ برآمدی کاروبار کر رہے ہیں۔کاروباری اداروں کے ساتھ مواصلات اور نقشہ سازی کے بعد، انہوں نے محسوس کیا کہ اس وقت کاروباری اداروں کے لیے اہم چیلنج یا عالمی مارکیٹ کی طلب کی مجموعی کمزوری، نہ صرف جنوب مشرقی ایشیا میں آرڈرز کی منتقلی کا مسئلہ۔

ایک گروپ میں کوئی چارٹر نہیں ہے، لیکن انچارج شخص نے کہا کہ اب بھی زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں رکاوٹوں کے ذریعے توڑ رہے ہیں، اور فعال طور پر مارکیٹ سے رابطہ کرنے کے لئے سمندر میں جانا.

کاروباری اداروں کو سمندر میں آرڈر لینے میں مدد کرنے کے علاوہ، دنیا بھر کی حکومتوں نے مشکلات کو کم کرنے، انٹرپرائزز کو سرحد پار ای کامرس اور "نمائش کی جانب سے" ماڈل اور دیگر عام طریقوں کو تبدیل کرنے کی ترغیب دینے کے لیے پالیسیاں بھی متعارف کرائی ہیں۔آرڈر لینے کے لیے کس طرح کا انتخاب کرنا ہے، اور وبا کے خطرات کو کیسے متوازن کرنا ہے، ظاہر ہے کہ ہر انٹرپرائز کے لیے ان کی اپنی ضروریات اور سرمایہ کاری کے منافع کی بنیاد پر ایک حقیقت پسندانہ انتخاب ہے۔